当前位置: 首页 » 卖家防骗>

卖家防骗

 卖家防骗技巧
    骗术及其特征:
    1.海量吞吐型来电这个人很热情,对你公司的产品很感兴趣,第一次来电话要定货,量很大,库存新货统吃,签订购销合同的愿望非常强烈。当然这些是在他没有看到样品,没有派人来实际考察的情况下做出的决定。
    2.连环设套型不明不白地有人请你当他的经销商,有人主动替你打广告,帮你赚钱,才当经销商不到一周,就有相隔甚远的某地一公司人你订货,不仅数量很大而且予付货款,似乎是稳赚不赔的生意。
    3.索要佣金型这类公司一般打着××边境外贸公司的旗号,以朝鲜订单作诱饵,签完合同后,让客户把货发往北方某地,然后以朝鲜方来华验货要先付佣金为理由,骗取钱款。如果你把佣金付了,他随便找个理由说质量或包装有问题,货不要啦。如果你不付佣金,货拉去拉回,运费、精力白白浪费。
    4.骗吃骗喝型骗不到大钱,骗一顿饭,骗几条烟,一般先打着紧急需求你方的××产品,说产品很不错符合他们的要求,然后以“由于首次合作,产品具体数量根据实样定量,初步计划×0万人币货物,望尽快落实。”的话让对方公司寄样品过去,接着如果你寄给他了,他会说样品验收合格,叫我们马上去签合同。并明说什么要给领导礼物,请吃饭。
    5.国营旗号型我公司系××市综合性批发国有企业,下设××化肥厂,××农资公司,××能源物资公司,××建筑材料公司无所不包。你是生产什么产品的,他们就有相应的贸易物资公司。给人一种实力强,信誉好先入为主的影响,然后不是骗样品,就是骗烟酒、吃喝这类的。
    6.豪华障眼型典型的不说大家也很清楚的是美国NDN经贸合作集团深圳恩狄恩公司,深圳艾比艾公司,ABA国际联营有限公司,他们均在深圳国贸大厦租有整层的楼面,装潢气派,工作人员多,电话多,企业样品多。首先对你发一份传真,说有国外客户需要此产品,请你传真你公司的资料和法人名片等资料,如果你传真过去,他们会在二三天内发一份邀请函,请你赴深圳面谈,如果你去后,他们就会向你索要5000到10000元不等的介绍费。
    7.战略变换型此类公司在公司名称和地址上很肯花心思,×××对外贸易总公司,工业产品(粮油产品)对外经济贸易综合公司,××外贸公司或××对外贸易公司××分公司等名称中不停的变换;而地址不外乎××国贸大厦,××市(县)对外贸易大楼或经贸大楼。
    破招初解:
    1、样品到达仅几天,即下定单,或是要求过去签合同,对我方公司的基本情况不做调查。
    2、定单量比较大,远大于所在行业特点,定货量足够一大型企业使用很长时间,但对方常常称是外贸出口需要。
    3、交货条件十分诱人,往往是一手交钱一手交货。
    4、对方往往对我方提出的价格条件漠不关心。
    5、购销合同做的十分漂亮。
    6、你可以通过当地的电信和税务去查有无此公司。
    7、在对话交谈时,要细心的理解对方的心理。
交易前注意事项
    交易前:
    一、我在塑多多交易平台网发了产品信息后,很快有客户询盘了,我该怎么验证询盘真实性?
    分析提示:
    1、回复前要用公司名到搜索引擎去搜一下,看是否有一些可参考的信息。
    2、到慧聪网论坛发贴或者在IM上咨询商友,他们往往会给你很好的建议。
    二、对于真实的询盘,我该如何回复?
    分析提示:
  当我们看到一封询盘时,首先要仔细研究,分析客户的询盘,看他到底想知道什么。从中提取我们想要得到的东西。知己知彼才能百战百胜吗,看他问的是啥。有些客户的第一封询盘并不问价格,而是问一些技术参数,如:磁力系数到底是多大,问一些看似跟产品没有关系的问题,其实他是在了解你的产品的性能,也就是质量了。这样我们就要从质量上下功夫,尽量做到最好。或者推荐给客户不同档次的产品,并告知产品的技术参数,并附上相应的报价。客户一看就知道是行家。
  复盘的时候尽可能把客户问的每一个问题都做一个详细的解答,即使是不知道的也应该作一个说明,告知原因。因为客户问的问题都是他们所关心的问题,切勿忽略细节哦。有时候细节是决定成败的根本所在。每一个细节都体现了你的水平。复盘的时候最好作一个检查,以免出现简单的拼写错误,因为没有那个老外会愿意看一些错字连篇的邮件。这是一个人的外在表现,你连这么简单的问题都做不好。还能靠你吗?(我也要注意哈哈)还有小数点的疏忽,逗号和顿号的用法一定要分清。切勿乱用。会出现纠纷的,我想这个不用我细说了吧呵呵。
  复盘还应该考虑都就是价格高低的定位。这个确实不要掌握,我要想报价合理,就必须先了解市场,也就是作一个简单的市场调查,这个很简单了。现在互联网这么方便,我们很容易就是得到结果,当然了我们还可以通过交易会,或者实地了解等方式去做一个调查。获取信息的方式有许多种我就不罗嗦了。然后再给自己的产品做一个定位,属于低档,中档,还是高档。最后作出适合的报价。大家都知道报价太高,肯定会吓跑客户,也就不会有客户再次询问的机会了。但是报价太低的话,客户又会怀疑我们的真实性。所以我们一定要把握好这个尺寸。
报价之后还应该说明,如果需要我们可以提供样品给他们。